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Mit Fingerspitzengefühl sollte man handeln und einer Prise Schauspielkunst.
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Erster Akt: Wenn man in der Lederstraße von Chania eine Tasche entdeckt hat, die einen interessiert, zeigt man dieses Interesse nicht. Man schaut links oder rechts, nur nicht dahin wo das begehrte Objekt steht, hängt oder liegt. Prüfen Sie das übrige Angebot, bis das Interesse des Verkäufers geweckt ist. Er wird Ihnen alles zeigen, auch die Tasche, auf die Sie scharf sind. Fragen Sie so beiläufig wie möglich nach dem Preis.
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Zweiter Akt: Egal, ob Ihnen der Preis hoch oder niedrig erscheint, angemessen oder der reine Wucher: signalisieren Sie, dass Ihnen das zu teuer ist. Jetzt entscheidet sich, ob Sie einen Fix-Preis-Fanatiker oder eine Spielernatur vor sich haben. Wendet der Verkäufer sich brüsk ab, lässt er einfach nicht mit sich handeln. Handeln ist dann für Ihn eine Sache der armen Leute oder der Touristen, denen man etwas Falsches erzählt hat. Kümmern Sie sich nicht um seine Herablassung und versuchen Sie es beim nächsten.
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Fragt der Verkäufer aber, was Ihnen denn die Tasche wert sei, hat der Zweikampf begonnen und Sie nennen ungeniert den halben Preis. Das gehört zu den Spielregeln und weist Sie als Kenner aus. Ihr Gegenüber wird fast zusammenbrechen und beklagen, dass Sie ihn ruinieren wollen. Und er bietet Ihnen, großzügig wie er nun mal ist und weil er gerade seinen guten Tag hat und Sie ihm so sympathisch sind einen Preis an, der knapp fünf Prozent unter dem ersten liegt. Sie wiederum erhöhen Ihr Angebot um 5%. So geht das zwei dreimal hin und her. Wenn jetzt nichts entscheidendes passiert, macht die Sache keinen Spaß mehr.
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Dritter Akt: Sie sind entschlossen zu gehen, weil man offensichtlich versucht Ihnen Ihr sauer erspartes Geld aus der Tasche zu ziehen. Sagen Sie höflich ade und drehen sich um, um zu gehen spätestens in diesem Moment macht der Verkäufer ein erfreuliches Angebot. Das können Sie höchstens noch einmal korrigieren, dann ist Schluss. Wird der Handel jetzt nicht perfekt, verliert der Verkäufer die Lust. Vielleicht wird er sogar ärgerlich, denn Sie haben gegen die wichtigste Spielregel verstoßen. Diese heißt: wer ernsthaft handelt, will auch kaufen. Der Preis, den Sie am Ende zahlen lohnt das ganze Theater.
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